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岗位核心职责：

一、战略规划与目标管理

1、制定公司年度/季度销售战略，分解并落实销售目标；

2、分析市场趋势及竞争对手动态，优化销售策略与商业模式。

二、团队建设与管理

1、搭建高效销售团队，完善人才选拔、培训及绩效考核体系；

2、指导团队完成客户开发、谈判及合同签订全流程，提升人均效能。

三、客户与渠道拓展

1、主导大客户开发与维护，建立长期战略合作关系；

2、开拓新市场及销售渠道（如代理商、线上平台等），扩大市场份额。

四、数据与资源协调

1、监控销售数据（如回款率、毛利率、客户转化率等），定期输出分析报告；

2、联动市场、产品、运营等部门，推动资源整合与跨部门协作。

五、风险管控与合规性

1、监督销售合同执行，确保回款进度与资金安全；

2、把控业务流程合规性，规避法律与财务风险。

任职资格要求：

1、大专及以上学历；

2、8年以上销售经验，3年以上同岗位管理经验，智能自助服务终端、图书馆相关优先。

3、战略思维：熟悉行业生态，能制定可落地的销售增长路径；

4、领导力：具备团队激励与跨部门协同能力，抗压性强；

5、资源整合：拥有丰富的客户资源及渠道网络。

薪酬福利与发展

薪资结构：底薪 绩效奖金 超额利润分成；

福利：五险一金、带薪年假；

晋升通道：通过业绩转化为公司股东。

负责团队建设、人才对接、任务定制、细分、报表的制作

工作地点：广州增城区

薪资范围：年薪12万-18万（绩效奖金包含团队整体业绩毛利润3-5个点奖励）