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岗位职责： 1. 渠道开发与管理 (1)负责高校能效行业（节能服务、能源管理、智慧能源等）渠道体系的搭建，开拓并维护代理商、经销商、集成商、ESCO（能源服务公司）等合作伙伴。 (2)制定渠道策略，完成区域销售目标，推动节能设备、能效解决方案（如能源管理系统、光伏储能、节能改造项目）的销售落地。 2. 合作伙伴赋能 (1)为渠道伙伴提供产品培训、技术支持和市场资源，协助其完成客户开发、方案设计及项目投标。 (2)定期评估渠道伙伴的业绩和合作潜力，优化渠道结构，淘汰低效合作伙伴。 3. 市场分析与策略执行 (1)分析能效行业市场趋势（如政策导向、碳减排需求、工业园区节能改造等），识别重点区域和目标客户群体（高校、政府、工业企业、商业建筑等）。 (2)协同市场部策划行业展会、技术研讨会等推广活动，提升品牌在渠道端的知名度。 4. 销售目标与客户关系 (1)制定季度/年度渠道销售计划，跟进合同签订、回款及客户满意度，确保业绩达成。 (2)协助解决渠道合作中的商务纠纷，维护长期稳定的合作关系。 5. 跨部门协作 (1)联动技术团队、项目交付团队，确保客户需求有效传递和解决方案高效落地。 (2)反馈市场需求和竞争动态，推动产品优化和新业务模式开发。 岗位要求： (1)本科及以上学历，市场营销、能源与动力工程、电气工程、环境科学或相关专业优先； (2)5年以上渠道销售经验，3年以上能效、节能环保、新能源或相关行业经验； (3)具备成熟的渠道资源（如代理商、设计院、能源服务公司），有成功渠道案例者优先； (4)-熟悉能效行业政策（如双碳目标、能效对标）、技术（如能源审计、节能设备、EMC合同能源管理）及商业模式； (5)具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及市场敏锐度； (6)熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具及办公软件。