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职位描述
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工作职责：
关键职责：
1. 路线及售点执行管理：
（1） 分析路线表现，提出指导意见，提高路线生产力；指导下属优化路线；
（2） 通过跟线及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行，协助下属解决问题；
（3） 维护所管辖区域的价格稳定。
2. 销售目标分解及达成：
合理分解销售目标，跟进落实销量目标，并带领团队完成销售目标。
3. 经销商管理：
管理经销商/分销商/配送商，确保产品库存及配送服务到位，跟进打款，追踪经销商目标达成情况。
4. 资源管理：
管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。
5. 安全辅导：
培训落实团队安全工作规范，开展安全活动，达成安全目标。
6. 销售技能辅导：
（1）培训下属基本拜访流程、谈判及生动化执行等销售技能，通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能；
（2）协助各项销售培训，确保销售代表正确使用销售系统（Compass指南针系统）及各项日常必备工具。
7. 绩效管理：
（1）辅导下属设定绩效目标并管理其绩效，定期评估反馈；
（2）跟进团队KPI指标，检查市场活动开展，监督费用有效分配，追踪市场执行情况。
8. 团队管理：
（1）组织内部沟通会议，了解下属需求，回顾分析销售指标、协助下属解决问题，分享优秀案例，传达市场活动等；
（2）利用销售竞赛，项目奖金，敢精神等激励下属，树立榜样，激发团队士气，定期与员工沟通，进行积极反馈。
9. 对接职能部门，承接相关项目，反馈一线信息。完成上级交办的其他任务。
任职要求：
1、大专及以上学历。
2、五年及以上销售经验，2年及以上同岗位工作经验。
3、有快消工作经历者优先考虑。
注：联系我时，请说是在广州人才网上看到的。
工作地点
地址：株洲芦淞区株洲湖南省株洲市芦淞区人民中路宏侨凯旋名门小区 16栋704室
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
HR
达能(中国)食品饮料有限公司
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200-499人
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私营·民营企业
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广东省中山市小榄镇菊城大道栋37号
